Через сколько у клиники появятся результаты от SEO?

Резюме: приятно думать о развитии в digital-контент-маркетинге как о линейном процессе. Всего-то опубликуйте текст и начните получать органический трафик. Но всё не так просто. Удача благосклонна к терпеливому, настойчивому маркетологу, у которого есть долгосрочная стратегия.

В интернете гораздо проще было вести дела десять, двадцать лет назад. В начале 2000-х было проще вывести медицинский сайт на высокие позиции, потому что в сети было гораздо меньше клиник, а значит, и меньше конкуренция. Десять лет назад выйти в топ было проще, чем сейчас, потому что SEO-продвижение было не совсем отточенным процессом, и было легко попасть в топ-рейтинг по чистой случайности. Многие знают, что Google приносил большое количество трафика в 2010 году, но привлечение внимания поисковых систем еще не было наукой.

Теперь от запуска сайта клиники до его появление на первой странице поисковой выдачи обычно проходит как минимум 4 месяца. Может быть даже год или больше. Согласно Google это занимает от 4 месяцев до 1 года.

Допустим, у вас есть клиника уже 2 года. У вас есть сайт с минимальной информацией, а SEO и другие показатели, например, конверсии, не в самом лучшем состоянии. Тогда, после проведенной SEO-оптимизации вы начнете замечать улучшения в течение 1-2 месяцев.

Прежде чем вы заметите какие-либо улучшения, может пройти от нескольких недель до нескольких месяцев. Настоящую выгоду от SEO вы получите в долгосрочной перспективе. Компании и агентства, занимающиеся медицинским маркетингом, должны давать своим клиентам корректные временные промежутки, чтобы ожидания совпадали с реальность.

Рассмотрим возможные временные диапазоны SEO-оптимизации для сайтов с разной длительностью существования

Вариант использования: новый сайт, новый URL-адрес — без предыдущей истории.

Выделим три широкие области с таким сайтом клиники:

1. Низкая конкуренция – результаты начнут появляться в первые 2-3 месяца.
2. Средняя конкуренция – результаты начнут появляться в первые 3-7 месяцев.
3. Высокая конкуренция – результаты начнут появляться в первые 6 и более месяцев.

Вариант использования: существующий сайт, существующий URL-адрес — с предыдущей историей.

И здесь также делим на три широкие области:

1. Низкая конкуренция – первые результаты появятся в первые 1-2 месяца.
2. Средняя конкуренция – результаты начнут появляться в первые 1-3 месяца.
3. Высокая конкуренция – результаты начнут появляться в первые 2-4 месяца.

Именно столько времени требуется сайту клиники, чтобы получить наилучшие результаты поисковой выдаче, даже если вы все делаете идеально! Если вы делаете все не совсем идеально, то можно никогда не добраться до первых позиций в поисковой выдаче, хотя иногда сложно сказать, что вы вообще сделали не так.

Вы должны понимать, какой должна быть SEO-стратегия для вашей клиники. Мы также надеемся предостеречь вас от недобросовестных агентств, которые обещают мгновенные результаты в нереальные сроки. В этом процессе нет и не может быть быстрого взлета по взмаху волшебной палочки.

Выход в топ-выдачу поисковиков зависит от многих факторов:

1. Авторитет домена (DA). Если сайт имеет авторитет домена 50 или выше, поднять в рейтинге поисковой выдачи намного проще.
2. Ваши конкуренты и их собственная поисковая оптимизация.
3. Время загрузки страницы мобильной версии сайта клиники – должно быть менее 4 секунд.
4. Контент сайта клиники – качество информации на вашем сайте – дает ли она ценность читателю.
5. Структура сайта.
6. Внешние и внутренние ссылки.
7. Качество сайта и оценка EAT.
8. Техническая составляющая сайта.
9. Качественный UI/UX.
10. Наличие изображений и видео.
11. Четкое описание услуг.
12. Есть еще дополнительные 200+ факторов, по словам генерального директора Google

Медицинская SEO-оптимизация для продвижения сайта клиники на более высокие позиции — это постоянный процесс, а не разовое действие.

Кроме того, SEO в медицине зависит от многих факторов, таких как знание тонкостей сферы медицины и навыки написания контента, а также понимание алгоритмов поисковых систем и поведения пациентов.

Достижение топовых SEO-позиций для клиник — это процесс, а не простая разовая настройка. Это отнимает много времени, требует глубоких знаний о вашей собственной клинике и о том, как по какому принципу работают поисковые системы.

Определение стратегии SEO

Давайте проясним цель стратегии SEO: ваша цель — создать сайт клиники или улучшить существующий, чтобы он привлекал ежемесячный целевой трафик пациентов через обычные результаты поиска. В идеале вы хотите занять место хотя бы где-то в первой десятке на странице результатов поисковой системы (SERP) по ключевым словам, связанным с вашими медицинскими направлениями. А также, в идеале, вы хотите, чтобы эти поисковые запросы превращались в конверсии (звонки в клинику, заполнение формы, запись на прием и т. д.).

Теперь детально разберем из чего состоит SEO-стратегия для клиники и оценим ее компоненты, чтобы лучше понять масштаб вовлечения в SEO:

План

Во-первых, нам нужен маркетинговый план. Необходимо завоевать свое место в мире поисковых систем, для этого нужно как бы исследовать рыночный ландшафт, провести конкурентный анализ, оценить объем рынка и определить целевую аудиторию. Далее мы углубимся в конкретные тактики, которые помогут вашей клинике завоевать место в ТОП-10 Google и Яндекс.

Комплексная проверка и конкурентный анализ

В онлайн-маркетинге конкуренция имеет огромное значение, ведь рынок медицинских услуг огромен.  Однако определение действительно уникального торгового предложения (УТП) поможет найти вашей клинике свое место на рынке медицинских услуг и выделиться — подробнее об этом далее. Ваше УТП может помочь определить стратегию ключевых слов и привести к вам пациентов, которые ищут услуги, которые можете предложить только вы.

Глубокое понимание конкурентного рынка поможет вам понять какие поисковые запросы стоит использовать и какие не стоят ваших вложений.

Удобный для мобильных устройств веб-сайт

Далее вам нужен сайт. Вам нужно специальное доменное имя и сайт, отвечающий последним требованиям Google и Яндекс.

Функциональность сайта вашей клиники сейчас больше, чем когда-либо, определяет ваш успех в SEO.

В последние десятилетия Google и Яндекс проявляли терпение к плохо управляемым и устаревшим сайтам, на которых по-прежнему было много контента. Но на новом рынке поиска Google и Яндекс отдают приоритет адаптивным, современным, удобным для мобильных устройств сайтам, которые быстро загружаются. Ваш успех во многом зависит от технических аспектов. Вы не можете просто выгрузить 10 000 слов контента на любую старую HTML-страницу и покончить с этим.

Если сайт вашей клиники технически не оптимизирован, вы должны заняться этим, прежде чем переходить к созданию контента и разлинковке сайта. В противном случае все ваши усилия будут напрасны.

Ваша контент-стратегия и SEO

Вы определили для себя ключевые направления и соответственно составили список ключевым слов, которые должны вывести клинику в ТОП-10 Google и Яндекс, поэтому достаточно просто опубликовать статьи в блог с несколькими ключевыми словами, и все готово, верно? Не так быстро. Вам нужно быстро создавать контент - это верно. Но вам также необходимо определиться оформлением этого контента:

• Лучше иметь несколько страничек по теме или одну большую страницу?
• Выбранную тему лучше освещать в статьях блога, на целевых страницах, глоссарий на сайте или же?..
• Какой контент действительно полезен для пациентов клиники?
• Соответствует ли ваш контент тому, что ищет аудитория?
• Должны ли вы ориентироваться на длинные поисковые запросы (нечастые поисковые запросы в нише) или популярные поисковые запросы (наиболее частые) или сочетание того и другого?

Следует заметить, что есть несколько способов, которыми клиники пробиваются на вершину поисковых систем. Некоторые из этих тактик можно назвать «белыми» SEO-тактиками. Они соответствуют условиям Google и Яндекс и используют подход к улучшению сайта, сосредоточив внимание на пользователях, а не на рейтинге. Использование этой тактики может занять некоторое время, чтобы продвинуть сайт вашей клиники выше, но принесет вам долгосрочные результаты, которые облегчат вашим потенциальным пациентам поиск вас через поисковые системы.

Используйте тактику "белой шляпы" (white hat)

По данным Google, тактика белых шляп включает в себя:

• Создание органичного, качественного контента
• Добавление хороших описательных тегов: ключевые слова, метаописания, альтернативные теги изображений, заголовки страниц и т. д.
• Уделение внимания техническим моментам SEO, таким как скорость сайта и архитектура

Тактика White Hat предоставляет посетителям сайта вашей клиники  актуальную информацию, которая повышает релевантность вашего сайта. Причина, по которой эта тактика работает так хорошо, заключается в том, что за прошедшие годы Google адаптировал свой алгоритм с такими обновлениями, как Hummingbird, Penguin, Panda и RankBrain. Они влияют на то, как Google анализирует контент, ссылки, взаимодействие с пользователем и т. д.

Линкбилдинг

Вдобавок ко всему этому вам необходимо использовать правильную стратегию построения ссылок . Есть много способов получить ссылки на вашу клинику на других сайтах, например, спонсировать общественные мероприятия, давать интервью в региональных изданиях, вноситься в медицинские каталоги или писать комментарии на дискуссионных форумах.

Другой способ — гостевая публикация на соответствующих медицинских сайтах, которые будут содержать ссылки на ваш основной сайт. Обратные ссылки важны для авторитетного рейтинга в Google и Яндекс, который посылает сигнал поисковикам о том, что этот сайт имеет хороший «индекс доверия» как полезный сайт. Выстраивание партнерских отношений, подача идей контента и создание контента — все это занимает много времени. Мало того, вы во власти других, даже если они согласятся разместить ссылку на ваш сайт.

SEO-агентства-однодневки могут гарантировать обратные ссылки в одночасье с высокорейтинговых сайтов  используя тактику “черной шляпы” (например, использование скрытого контента). Загвоздка в том, что Google не стал бы поисковой системой №1, попав на глупые SEO-уловки, поэтому он найдет и накажет сайты, использующие такую схему, а Вы же не хотите чтобы сайт вашей клиники оказался  в черном списке Google.

Все вышеперечисленное требует времени на настройку и выполнение, возможно, несколько месяцев даже для большой команды (и требует постоянного сопровождения).

Никогда не недооценивайте конкуренцию

SEO-оптимизация не имеет конца, потому что это холодная война 24/7. Это означает, что даже если вы используете лучшую команду маркетологов, конкурент может иметь сопоставимую команду. Вы можете занять первое место по ключевому слову в этом месяце, а в следующем месяце опуститься до третьего, потому что сайт другой клиники запустил кампанию с таргетингом на это ключевое слово или получил обратную ссылку из публикации с высокой репутацией.

Однако это не совсем безнадежная перспектива. Просто это требует тяжелой работы и самоотверженности в этой конкурентной борьбе. Если вы поднимаетесь в результатах поиска, это потому, что у вас есть стратегия, которая дает преимущество, будь то поиск недостаточно обслуживаемой ниши, завоевание нового рынка, получение более полных данных и исследований или просто непрерывная загрузка контента.

Просто обратите внимание на конкурентов с глубокими карманами, ведь на получение органического трафика можно тратить деньги бесконечно.

Разработка уникального торгового предложения клиники

УТП — это «уникальное торговое предложение». Это то, что выделяет вашу клинику и помогает занять хорошее место в результатах поиска. Конечно, будет сложно или даже невозможно сразу после создания нового сайта получить высокий рейтинг по часто используемым устоявшимся ключевым словам. Но что, если мы добавим что-то уникальное?

Существует множество медицинских услуг, но ваша заняла новую медицинскую нишу или вы предлагаете инновационные услуги.

Какой бы ни была ваша уловка, у вас должно быть УТП, которое описывает ее, чтобы затем вы могли сосредоточить свой контент-маркетинг на этой нише.

«Найди потребность и восполни ее» — проверенная временем аксиома. Иногда лучшее вдохновение приходит из нашего собственного опыта. Есть много предпринимателей, которые чего-то хотели, но не могли этого получить и начали бизнес, обеспечив это. Соответственно, надо найти, чего хотят пациенты от клиник.

Это относится к SEO, потому что таргетинг на более мелкие сегменты отрасли снижает фактор конкуренции. Использование широких общих условий и ключевых слов для выдачи в поисковиках часто будут слишком конкурентными, чтобы с ними можно было состязаться, но небольшая рыночная ниша и более узкая специализация может стать вашей опорой, пока вы работаете над расширением своего УТП, чтобы ваша клиника смогла завоевать больший рынок.

SEO: бесконечная битва

Хорошая новость о digital-контент-маркетинге заключается в том, что как только у вас будет налаженная система создания релевантного для вашей аудитории контента, приносящая регулярный целевой трафик на сайт вашей клиники, после многих лет тяжелого труда вы можете рассчитывать на постоянное присутствие вашей клиники в интернете и хорошую поисковую выдачу.  Но вы не можете просто почивать на лаврах! Поддержание присутствия в интернете требует постоянного технического обслуживания. Чтобы сайт с высоким рейтингом оставался в первых рядах, вам необходимо делать следующее:

• Следите за конкуренцией и оставайтесь в курсе
• Следите за новыми тенденциями на рынке
• Регулярно проводите аудит сайта клиники, чтобы поддерживать техническую часть в исправном состоянии
• Следите за обновлениями и разработками Google и Яндекс, меняйте свою стратегию для адаптации

Контент-маркетинг — гораздо более тонкое искусство и игра в SEO-лидера будет долгой, если вам нужны долгосрочные результаты.