Почему план SEO клиники и его прозрачность важны?

Все мы знаем, что поисковая оптимизация в медицине — это долгосрочный процесс со множеством подводных камней, поэтому вам вовсе необязательно оставаться в неведении относительно хода вашей стратегии по SEO-продвижению клиники. Как правило, срок начинается от шести месяцев - да-да, вашей клинике потребуется не менее полугода, прежде чем SEO начнет приносить значительные результаты. Но что же это на самом деле означает? И что именно происходит в этом промежутке времени?  Вы заслуживаете того, чтобы видеть, что происходит и как измеряется успех.

В конце концов, полгода — это очень долго. Особенно, если вы ждете всё это время по итогу только для того, чтобы узнать, что ваша команда по SEO  не делает ничего, кроме "проедания" вашего рекламного бюджета  (кстати, в Москве имеется достаточно недурных ресторанов и куражных кабаков для такого ответственного дела)... Вот почему нужно готовить промежуточные планы SEO, как вариант "дорожной карты" - они точно описывают, чего вы можете ожидать в определенное время, и как эти действия способствуют достижению ваших целей.

Ценность плана SEO

Комплексный SEO-план вносит ясность благодаря трем параметрам:

Прозрачность

У вас будет понятный план с конкретными ожиданиями:

• Каковы ваши цели?
• Как мы планируем их достичь?
• Чем мы будем измерять успех?
• Когда мы планируем достичь результатов?

Последний пункт является очень важным. Во время долгосрочных SEO-проектов может показаться, что нет ощутимых результатов, ведь от момента запуска SEO-продвижения до получения отдачи в виде реальных пациентов должно пройти время. На самом деле осязаемые результаты должны быть частью комплексной SEO-стратегии — по крайней мере, любой серьезной.

Интеграция аудита

Как вы понимаете пошаговый процесс составление плана и аудит являются центральным элементом SEO-стратегии. План покажет вам, как именно мы будем устранять пробелы, а также возможности, которые мы выявили во время комплексного аудита сайта клиники.

Диверсифицированная стратегия

Легко дать команде маркетологов клиники или агентству деньги и смотреть, как они исчезают в течение нескольких месяцев, не зная толком, на что они идут? К сожалению, это случается чаще, чем следовало бы. SEO-план детализирует стратегию, лежащую в основе бюджета. Он будет охватывать все аспекты SEO-продвижения, такие как контент, обратные ссылки, техническое состояние (индексируемость сайта клиники), стратегию конкурентов и стратегию ключевых слов.

Что включает в себя SEO-план?

SEO-план должен включать четыре основных компонента:

• Цель: определяет общую цель SEO-стратегии, которую мы хотим достичь, чтобы повысить видимость в органическом поиске.
• Тактика: подробно описывает точный подход/процесс, который мы планируем внедрить для достижения нашей цели.
• Измерение: определяет конкретные показатели, которые мы стремимся улучшить по мере того, как мы создаем присутствие в органическом поиске (например, органический рейтинг кликов или обратные ссылки).
• Целевые ключевые слова: конкретные ключевые слова, по которым мы надеемся повысить рейтинг сайта.

Как детальные планы способствуют успеху SEO и быстрому привлечению пациентов

Создавая четкий маркетинговый план, который непосредственно соотносится с проблемами и возможностями сайта клиники, выявленными в ходе аудитов, вы будете иметь гарантию того, что в первую очередь решаться будут наиболее весомые задачи. Это очень важно, потому что «легкие победы» обычно включают в себя реализацию основ SEO (что хорошо для долгосрочного продвижения) и, как правило, дают ощутимые результаты.

SEO-план также гарантирует, что будет создана всесторонняя стратегия, которую можно легко измерить с помощью KPI. Например, большинство клиентов в сфере медицины хотят, чтобы их SEO-стратегии приносили конверсии и доход и внимательно следят за конверсиями из органического трафика, а также органическим доходом. Другие KPI, на которые мы могли бы обратить внимание, включают:

• Брендированный (например, название клиники или известных врачей) и небрендированный трафик
• Рейтинг ключевых слов
• Обратные ссылки
• Показатель отказов и среднее время на странице - это самое интересное и важное

Наконец, планы медицинского SEO закладывают хорошую основу для будущей разработки более длительной стратегии продвижения. Они гарантируют, что стратегия будет составлена логично и что оптимизация будет проходить в порядке приоритета и иерархии (от важного к второстепенному). Как правило, план помогает нам ориентироваться на страницы или аспекты, которые в первую очередь окажут наибольшее влияние на результат. Двигаясь вперед, у нас есть формализованная отправная точка, с которой можно развивать долгосрочную стратегию SEO.

Процесс составления SEO-плана

Для создания правильного SEO-плана нужно многое. Общие шаблоны не помогут - нужно начать с тщательного аудита существующих услуг, сайта, и стратегий. В более обобщенном варианте наш процесс выглядит следующим образом:

1. Обсуждение основных целей и ключевых показателей эффективности

Вместо того, чтобы рассказывать вам, какой должна быть ваша стратегия, нужно определиться с целями - подумайте, чего вы хотите достичь с помощью SEO-продвижения. Зафиксируйте ключевыми показателями эффективности, которые вы считаете приоритетными, и почему они важны (получение одобрения руководства? увеличение доходности клиники? рентабельности инвестиций?).

2. Проведение углубленного аудита сайта

Перед началом работы со стратегией и тактикой нам нужны исходные данные. Нам нужно понять, какие стратегии SEO вы уже использовали и как они работают. Что хорошо работает? Чего не хватает? Комплексный аудит сайта включает в себя такие процессы и элементы, как:

• Техническая оценка состояния сайта
• Контент-стратегия и её пробелы
• Стратегия конкурентов и их пробелы
• Локальная SEO-оценка
• Стратегия ключевых слов и её пробелы
• Оценка юзабилити сайта

3. Определение приоритетных действий

Это пробелы, которые необходимо немедленно заполнить, чтобы предотвратить нанесение вреда вашему сайту, онлайн-репутации клиники и бренду. Это могут быть такие моменты, как дублирование контента, "токсичные" обратные ссылки или даже уязвимости в системе безопасности. По сути, ищем красные флажки, которые необходимо устранить, прежде чем двигаться вперед.

4.  Определитесь с первыми целями, которые достижимы в короткий срок - это ваша “синица в руках”

Здесь мы определяем действия, которые имеют наибольший потенциал для оказания максимального воздействия на SEO в ближайшем будущем. Например, недавно мы составили SEO-план для сети клиник, наш аудит выявил четыре элемента, которые можно отнести к “лёгкой добыче”:

• Повышение скорости загрузки страницы с минимальными усилиями
• Внутренняя оптимизация для низкоконкурентных ключевых слов
• Мобильная оптимизация
• Дублированный или устаревший контент

По сравнению с некоторыми из наших долгосрочных тактик, для решения этих проблем требовалось гораздо меньше усилий, и они дали быстрый результат на благо директора клиники и учредителей.

5. Определите, какие страницы нужно оптимизировать в первую очередь

Если бы это было так же просто, как оптимизация нескольких основных страниц сайта… В действительности большинство клиник имеют многоуровневую архитектуру сайта, включающую сотни дочерних страниц и, в некоторых случаях, тысячи статей в блогах. В рамках нашего плана мы используем комбинацию потенциала ключевых слов (то есть ежемесячного объема поиска) и иерархии сайта, чтобы определить, какие страницы необходимо оптимизировать в первую очередь.

Мы также рассмотрим первые десять-двадцать страниц с точки зрения органического трафика и конверсий. Если мы знаем, что на группу страниц обращено много внимания, мы удостоверяемся, что эти страницы оптимизированы с точки зрения целей поиска, коэффициента конверсии и лучших тактик SEO.

Оптимизация ваших целевых страниц является ключевым моментом, когда речь идет о повышении видимости в поиске.

6. Согласуйте цели, ключевые показатели эффективности (KPI) и результаты

Есть KPI, играющие важную роль для банального трафика, а есть те, у которых сильная экономическая значимость для доходности медцентра или клиники. Между этапом обнаружения проблемы и результатами аудита сайта клиники мы определим наиболее жизнеспособные краткосрочные и долгосрочные KPI, которые стоит отслеживать. Проведем инвентаризацию краткосрочных и долгосрочных результатов, необходимых для поддержки нашей стратегии SEO, проверим веб-страницы, маркетинговый контент и т.д.).

Избегайте «журавля в небе» при формировании SEO-стратегии

"Завалить" ваше SEO могут не только харизматичные маркетологи, спустившие ваш бюджет в ночных клубах столицы, но и недоработанные стратегии или завышенные обещания.  Лучшее противоядие от плохого SEO— это прозрачность и подотчетность. Это именно то, в чем заключается план SEO - формализованный и всеобъемлющий актив, который значительно облегчает достижение целей для процветания вашей клиники и врачей. Перед тем как запускать SEO для вашей клиники "семь раз отмерьте" и убедитесь, что вы располагаете достаточным сроком и бюджетом для достижения поставленных целей.