Нативная реклама в медицине

С появлением цифровых медиа специалисты по маркетингу в сфере медицины ищут новые способы взаимодействия с пациентами. За последние два года наблюдается тенденция к включению нативной рекламы в медицинские маркетинговые стратегии.

Нативную рекламу теперь можно увидеть почти во всех сферах медицины; фармацевтика, частные и государственные клиники, реабилитационные центры используют эту тактику для лучшего охвата своей целевой аудитории. Этот тип рекламы начал менять правила игры в маркетинге, в том числе и в отрасли медицины, и его потенциал, похоже, только растет.

Что такое нативная реклама?

Ранние формы онлайн-рекламы, такие как рекламные баннеры, были относительно неэффективны. Это привело к вытеснению их более точечными альтернативами, включая платную рекламы, которая появлялась в тот момент, когда потенциальный пациент посещает сайт, и еще более тонко подобранной нативной рекламой.

Нативная реклама разработана так, чтобы максимально походить на «обычный» фрагмент контента на сайте, то есть она обычно принимает форму статьи или видео, которые сливаются с остальной частью страницы медицинской услуги или другого контента.

То есть вместо традиционной рекламы, которая отвлекает или мешает, нативная реклама соответствует естественной форме контента, который изучает пользователь.

Пользователям сайта клиник она часто кажется более актуальной и полезной, чем классическая медийная реклама, что побуждает маркетологов вкладывать в нее значительные средства.

Нативная реклама в медицине, естественно, побудит потенциальных пациентов узнать больше о содержимом в рекламе, в том числе, потому что, они не поймут, что это реклама. Вместо этого они увидят в этом следующий шаг в изучении полезного и актуального для них контента.

Нативная реклама — идеальное дополнение к контент-маркетингу. Это связано с тем, что она идеально сочетается с окружающим её контентом. Они не мешают работе друг друга и обеспечивают лучший пользовательский опыт.

В результате нативная реклама просматривается на 52% чаще, чем традиционные рекламные баннеры, и идеально подходит для охвата аудитории с высокими намерениями.

Контент-маркетинг в свою очередь, — это долгосрочная стратегическая инициатива, которая включает в себя создание и распространение последовательного и высококачественного контента с целью укрепления доверия текущих и потенциальных пациентов, демонстрации непревзойденной ценности услуг клиники для пациента и, в конечном итоге, стимулирования поведения пациентов. Нативная реклама — это средство распространения такого контента ненавязчивым, но рекламным способом.

Контент-маркетинг помогает перенаправить трафик на конкретную рекламную или информационную целевую страницу медицинской услуги или процедуры. Однако, независимо от того, что рекламируется, большинство переходов на целевые страницы в настоящее время происходит из нативной рекламы.

Один из самых эффективных и действенных способов привлечь потенциальных пациентов — это нативная реклама. Поэтому, если вы еще не используете данный тип рекламы в своей маркетинговой стратегии, вы упускаете огромные возможности.

Нативная реклама идеально подходит для медицинского маркетинга

Медицина, возможно, не самая очевидная тема для рекламы, но это существенный и растущий рынок.

Реклама играет ключевую роль в повышении осведомленности о медицинских услугах и процедурах, в маркетинге лекарств, БАД, а также в дифференциации медицинских компаний и организаций.

Пациенты так долго подвергались "атакам” традиционными формами рекламы, такими как рекламные баннеры и всплывающие окна, что научились не обращать на них внимания. Однако, нативная реклама — это новый способ охватить эту аудиторию, представляя собой неотъемлемую часть контента. Это позволяет клиникам избежать игнорирования пациентами их рекламного контента, которое характерно для других форм онлайн-рекламы.

Сочетание ваших усилий по контент-маркетингу с нативной рекламой — верный способ охватить ваших целевых пациентов.

Кроме того, нативная реклама идеально подходит для продвижения вашего медицинского бренда без открытой «продажи» ваших услуг аудитории. Это также эффективно для получения большего количества кликов на ваши целевые страницы.

Так как же выглядит успешная нативная реклама в медицине?

Пример. Статья на сайте клиники

Заголовок: "Забота о Вашем Здоровье: понимание и забота о женском здоровье"

Введение: "Женское здоровье играет важнейшую роль в нашей жизни. Узнайте о том, какие шаги можно предпринять для поддержания здоровья и комфорта."

Содержание: в статье рассказывается о важности регулярных обследований у гинеколога, основных аспектах здоровья женщин и предотвращении заболеваний. Даются советы по самообследованию и заботе о репродуктивном здоровье.

Интервью с экспертом: в статье включается интервью с ведущим гинекологом из клиники. Врач подробно объясняет важность регулярных осмотров, а также рассказывает о современных методах диагностики и лечения женских заболеваний.

Визуальные элементы: включение информативных рисунков, диаграмм и фотографий, связанных с женским здоровьем.

Брендирование: в конце статьи дается краткая информация о клинике и её врачах и предоставляются контакты для записи на консультацию.

Ключевые фразы: "С нами ваше здоровье в надежных руках", "Получите персонализированные рекомендации от опытных гинекологов", "Заботьтесь о своем здоровье сегодня, чтобы наслаждаться жизнью завтра".

Позитивная нативная реклама имеет все шансы выделиться среди негативных и пугающих историй, которые часто доминируют на многих новостных сайтах и в лентах социальных сетей.

Успешная реализация стратегии нативной рекламы

Маркетинг в сфере медицины часто считается одной из наиболее регулируемых отраслей, когда речь идет о рекламе. Поэтому прежде чем включить нативную рекламу в свою стратегию, нужно помнить о нескольких вещах. Сосредоточив внимание на этих четырех ключевых областях вашей стратегии нативной рекламы, вы сможете получить эффективный инструмент продвижения клиники.

Завоюйте доверие и обучайте своим контентом

Когда дело доходит до медицины, доверие решает всё. Чтобы ваши пациенты доверяли вашему медицинскому бренду, ваш контент должен быть образовательным и заслуживающим доверия. Предоставляя пациентам информацию, необходимую им для принятия обоснованных решений в отношении своего здоровья, вы сможете установить позитивные отношения со своей целевой аудиторией.

Уменьшить “рекламную слепоту”

Как упоминалось ранее, многие потенциальные пациенты стали слепыми в отношении рекламы, из-за переизбытка баннерной рекламы и других традиционных форм рекламы. Чтобы избежать этого и “заставить” их видеть вашу рекламу, крайне важно убедиться, что содержание вашей нативной рекламы актуально и ценно для вашей целевой аудитории.

Хорошо известно, что большинство потенциальных пациентов хорошо реагируют на получение информации об услуге через несколько рекламных каналов, прежде чем принимать решение. Экспериментируя с нативной рекламой, вы охватите новую группу пользователей, многие из которых, возможно, никогда раньше не взаимодействовали с вашим медицинским брендом.

Сосредоточьтесь на простом и доступном креативе

Нативная реклама часто относительно проста в производстве и не требует большого бюджета. Вы можете проанализировать ваш существующий контент, чтобы перепрофилировать его часть или создать новый контент.

Нативная реклама обычно состоит из:

• Броский заголовок
• Изображения
• Название вашей медицинской услуги или клиники
• URL вашей целевой страницы

Эти четыре элемента, как правило, все, что вам нужно для создания успешной нативной рекламы, что делает ее более рентабельной, чем другие формы рекламы.

Помните об экономической эффективности

Нативная реклама часто более доступна, чем другие формы онлайн-рекламы. Маркетологи в сфере медицины, заинтересованные в рекламе на основе CPA (Cost Per Action с англ. — "оплата за действие"), стали использовать нативную рекламу, потому что она обычно оценивается на основе CPC (Cost Per Click, с англ. — "цена за клик"). Реклама на основе CPA — это маркетинговая модель, которая позволяет маркетологам платить за рекламу только тогда, когда пользователь выполнил целевое действие.

Действия, которые часто используются в CPA-рекламе, включают в себя:

• Заполнение формы
• Звонок
• Запись на прием
• Оплата услуги
• Подписка на рассылку
• Регистрация на мероприятие
• Получение скидки/акции

Кроме того, нативная реклама не требует большого бюджета, как другие методы цифрового маркетинга, такие как PPC (Pay Per Click с англ. — «платить за клик») или CPM (Cost Per Mille, с англ. — "цена за тысячу показов"). PPC или оплата за клик предполагает, что рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на их рекламное объявление, в то время как CPM или цена за тысячу показов предполагает, что рекламодатели платят установленную плату за тысячу показов или просмотров рекламного объявления.

С помощью нативной рекламы вы сможете охватить своих целевых пациентов и без больших затрат. Нативная реклама включает в себя отслеживание роста трафика и определение того, как действуют пользователи. Понимая, как ваши целевые пациенты взаимодействуют с вашим медицинским контентом, вы сможете скорректировать свою стратегию по мере необходимости, чтобы лучше привлечь свою аудиторию.

Примеры использования нативной рекламы в медицине

Для частных клиник и медицинских центров нативная реклама может быть эффективным инструментом для привлечения новых пациентов, повышения узнаваемости медицинского бренда и установления доверия среди целевой аудитории.

Ниже перечислены варианты применения нативной рекламы в сфере медицины:

Информативные статьи и руководства: создание статей, руководств или инфографики о здоровье, профилактике болезней, популярных медицинских процедурах и лечении. Это может привлечь интерес к вашему медицинскому центру как источнику надежной и полезной информации и месту, где можно решить свои медицинские проблемы.

Клинические случаи и истории пациентов: рассказы о пациентах, которые успешно прошли лечение в вашей клинике. Это может помочь создать доверие и убедить потенциальных пациентов в качестве ваших медицинских услуг.

Обзоры медицинских процедур: создание детальных обзоров различных медицинских процедур, методов лечения и диагностики, чтобы помочь пациентам понять и выбрать наиболее подходящее для них.

Видеоконтент: создание видеоматериалов, включая видео с врачами, которые делятся своим опытом и знаниями, демонстрируют процедуры или объясняют сложные медицинские темы.

Семинары и мероприятия: анонсирование медицинских семинаров, лекций, вебинаров и других мероприятий, на которых ваши специалисты делятся знаниями и опытом.

Отзывы и рекомендации пациентов: публикация реальных отзывов и рекомендаций пациентов о вашей клинике.

Помните, что важно соблюдать этику и точность при создании нативной рекламы в медицинской сфере. Всегда предоставляйте достоверную информацию и избегайте манипулятивных приемов.