Маркетинговые идеи для клиники

Как и любому бизнесу, клинике нужен постоянный поток потенциальных пациентов, чтобы выжить на конкурентном рынке медицины. Для получения дохода требуются стабильный поток потенциальных пациентов на сайт, но для повышения конверсии клинике необходимо использовать эффективные маркетинговые и рекламные стратегии.

Медицинский маркетинг связан с созданием маркетинговых стратегий, ориентированных на пациента, чтобы помочь клинике привлечь новых и удержать существующих.

Наиболее эффективные стратегии развития клиники всегда связаны с цифровым маркетингом, включая дизайн медицинских сайтов , медицинскую поисковую оптимизацию (SEO), таргетированную и контекстную рекламу .

Если вы здесь, значит, вы ищете маркетинговые идеи в области медицины, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше потенциальных пациентов в свою клинику.

Это полное руководство с советами по маркетингу для клиники направит вас на верный путь к повышению эффективности вашего медицинского бизнеса и откроет новую волну прибыльности.

Видео стало важным маркетинговым трендом в медицине

Видео является опорой в маркетинге в последние годы. Это необычный способ привлечь новых пациентов, завоевать доверие и естественным образом выявить потенциальных пациентов.

Один из наших главных советов по маркетингу для клиники — сосредоточьтесь на создании образовательных видеороликов.

Просто взгляните на эту статистику видеомаркетинга:

• 85% интернет-пользователей смотрят видеоконтент на своих личных устройствах
• 54% хотят видеть больше видеоконтента бренда или компании, которыми они интересуются
• 88% видеомаркетологов довольны рентабельностью инвестиций
• каждый год специалисты по видеомаркетингу получают на 66 % больше потенциальных пациентов, чем те, кто не не используе6т видео в своей стратегии

Как видите, у видео контента для клиники есть множество потрясающих преимуществ, и вы можете использовать его, чтобы привлечь больше пациентов для своей клиники.

В сфере медицины людям может быть трудно доверять врачам. Ведь планка для завоевания доверия высока и его нужно завоевать, прежде чем кто-то решит доверить свое здоровье врачу. Снимая видео с врачами, вы можете помочь укрепить доверие к своей клинике.

Если потенциальные пациенты увидят человеческую сторону врачей клиники, это может повысить вероятность того, что ваша клиника удержит их.

Не забывайте, что Youtube принадлежит Google и является второй по величине поисковой системой. Это может дать большие преимущества в ранжировании вашей клиники в поисковиках, если вы будете уделять внимание SEO при загрузке своих видео в Youtube.

Если вы не знаете с раскрытия какой из тема стоит начать, просто запишите общие вопросы, которые пациенты задают вам каждую неделю. Это поможет вам найти десятки содержательных тем, ответы на которые, как вы знаете, ищут пациенты.

Используйте автоматические напоминания о встречах, чтобы уменьшить количество неявок

Каждый год миллионы людей пропускают визиты к врачу. Чтобы уменьшить количество неявок в клинику, просто используйте автоматические напоминания о приемах. Этот маркетинговый лайфхак для клиник позволяет вам напомнить своим пациентам о назначенном времени приема — потому что, давайте будем честными — люди, естественно, не могут всё помнить.

Хотя приемы врача важны с точки зрения здоровья, люди могут забыть о них, что может даже привести к потенциальному риску для здоровья. Кроме того, автоматические напоминания о встречах полезны с финансовой точки зрения.

Если вы заметили, что пациент продолжает пропускать встречи, вы можете связаться с ним, чтобы попробовать найти решение его проблемы. В любом случае, автоматические напоминания о назначенных приемах могут помочь вам вовремя направить пациентов в вашу клинику.

Следите за репутацией клиники в интернете

Онлайн-репутация клиники может создать или разрушить ее.

Вот некоторые статистические данные:

• 86% людей читают отзывы о клиниках
• 80% пациентов читают отзывы о враче, прежде чем записаться на прием
• Обычно люди читают в среднем 10 отзывов, прежде чем почувствуют, что готовы довериться клинике.
• 57% людей никогда не будут обращаться в клинику, у которой меньше 4 звезд в Google или Яндекс
• 91% людей в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-отзывам так же, как рекомендациям своих знакомых и друзей.

Как видите, отзывы о клинике и ​​врачах чрезвычайно важно для вашего статуса заслуживающей доверия клиники. Самый эффективный способ создания новых отзывов — просто попросить своих пациентов оставить свои отзывы в Google или Яндекс.

Чем больше отзывов вы получите, тем больше потенциальных пациентов доверятся вашей клинике.

Реклама клиники в Google или Яндекс

Вы, вероятно, видели рекламу Google и Яндекс, в процессе поиска каких либо товаров или услуг или просто просматривая любую информацию. Реклама в поисковых системах играет ключевую роль в продвижении клиники. Поэтому, если у вас нет рекламной кампании Google или Яндекс для вашей клиники, самое время ее запустить.

Можно сказать, что это одна из самых эффективных и важных маркетинговых тактик в области медицины, которую необходимо реализовать как можно скорее.

Настройка кампании в Google и Яндекс может помочь привлечь целевой трафик из поисковых систем по ключевым словам на ваш сайт. При правильной оптимизации целевой страницы можно привлечь в клинику качественных пациентов.

Преимущество контекстной рекламы по сравнению с рекламой в социальных сетях может заключаться в том, что у пользователя уже есть намерение воспользоваться медицинской услугой которую вы предоставляете, потому что он уже её ищет.

Вам просто нужно убедиться, что вы соблюдаете баланс на своих целевых страницах между желанием высокой конверсии и ценностью контента для пациентов.

Используйте SEO для увеличения органического трафика

SEO для клиник — это процесс подготовки вашего сайта к ранжированию в Интернете. Вот некоторые моменты SEO, которые имеют наибольшее значение для вашего веб-рейтинга:

• Метаданные. Включение ключевых слов в ваш URL-адрес, теги заголовков и мета-описание может помочь вашему медицинскому сайту отображаться в релевантных поисковых запросах.
• Изображения. Правильно ли оптимизированы изображения на страницах вашего сайта? Это может повлиять на его скорость, которая является основным фактором, влияющим на то, как долго потенциальные пациенты будут оставаться на вашем сайте и как его ранжируют поисковые системы .
• Ключевые слова — ключевые слова — это поисковые запросы, которые потенциальные пациенты используют для поиска информации. Правильное встраивание ключевых слов в контент на вашем медицинском сайте улучшит ваш общий SEO-рейтинг.
• Ценность . Есть ли у вас раздел с ответами на часто задаваемые вопросы, волнующие ваших пациентов? Хорошо ли структурирован ваш сайт от меню до нижней его части (footer)? Ценность вашего сайта будет определяться поисковыми системами и играть большую роль в вашем рейтинге в поисковой выдаче.

Продвигайте клинику с помощью постов на других сайтах

Еще одна эффективная маркетинговая стратегия для клиники — использование контент-маркетинга. Это проверенный способ сделать вашу клинику авторитетной и увеличить органический трафик на сайт.

Если вы хотите заявить о себе в интернете, публикация интересного и познавательного поста или колонки на авторитетном сайте — отличный способ начать.

Важным преимуществом так называемой "гостевой публикации" является то, что вы получаете высококачественные обратные ссылки. Обратные ссылки являются если не №1, то №2 фактором поискового ранжирования для алгоритмов поисковых систем. Таким образом, они имеют решающее значение для рейтинга сайта.

Держите под контролем информацию о клинике и врачах

Ваш описание на страничке Яндекс. Бизнес и Google My Business  — это то, как ваши потенциальные пациенты видят вашу клинику при введении ее названия в поисковиках. Это описание содержит важную информацию, которая должна быть точной. В противном случае вы можете потерять своих потенциальных пациентов.

Также важно следить за тем, что написано о ваших врачах на разных сайтах-агрегаторах

Кроме того, 89% пациентов читают ответы клиники на отзывы о ней.

Поддержание точности информации может привести к меньшему количеству головной боли и большему успеху в привлечении потенциальных пациентов из интернета.

Инвестируйте в аналитику

Маркетинг — это игра чисел. Вы не выиграете, если сделаете преждевременные выводы о своей стратегии без подкрепляющих ее цифр.

Вот почему знание своих ключевых показателей важный момент и грамотная аналитика поможет вам с этим. Так гораздо проще отслеживать окупаемость ваших маркетинговых кампаний (ROI - рентабельность инвестиций) и получать больше денег благодаря затратам на маркетинг.

Вывод

Как видите существует несколько способов, которые вы можете использовать для развития и роста вашей клиники. Если вам нужна помощи маркетингового агентства в сфере медицины, свяжитесь с нами, и мы проконсультируем вас по поводу развития вашей клиники.