О чём стоит подумать до продажи медицинского бизнеса

Если вы только планируете продать свою клинику и вам интересно, что необходимо сделать до этого, или же вы уже точно решились на продажу и вам нужно знать, с чего начать, то эта статья как раз для вас.

Прежде чем продать клинику необходимо подумать о трех вещах.

Их можно разделить на:

1. Ваши мысли (как вы относитесь к продаже клиники);
2. Факторы, которые могут затруднить продажу;
3. Факторы, которые могут сделать вашу клинику привлекательной для покупателя.

Давайте рассмотрим каждый.

1. Психология продажи клиники

1. В какой-то момент вы можете понять, что добились всего чего хотели и достигли того уровня, при котором больше нет желания заниматься своей клиникой.

Вы не хотите продолжать расти в масштабах и развиваться. Для владельца клиники здесь наступает переломный момент.

2. Как бы вам ни нравилось то, что вы делаете сейчас, в недалеком будущем может наступить день, когда вы захотите заняться чем-то другим.

Когда эта мысль постепенно закрадывается в сознание, она пугает, ведь совершенно непонятно, чем заниматься дальше.

Вот несколько вопросов, которые вы, возможно, захотите задать себе:

• Почему вы продаете клинику? Выгорание? Возникли проблемы с деловым партнером?
• Готовы ли вы завершить свои дела в клинике, чтобы полностью передать контроль другому человеку?
• Вы готовы выйти на пенсию? Или вы просто переедете в другой город и будете делать то же самое?
• Как к этому относится ваша семья? Обсудили ли вы с ней свои планы и стратегию выхода?
• Если вы на мгновение представите, что ваша клиника продана идеальному покупателю, и вы больше не участвуете в её деятельности, что вы почувствуете? А чем занимаетесь вы в данном развитии сценария?

Отказаться от клиники не всегда легко.

Помимо личных вопросов, есть более сложные «что, если...», которые нужно продумать.

Представьте себе некоторые из этих сценариев, как бы вы себя чувствовали и что бы сделали, если:

• Вы не можете получить столько денег за клинику, сколько, по вашему мнению, она стоит.
• У вас есть платежи в рассрочку с покупателем, и через некоторое время он перестает платить. Хотели бы вы обеспечить соблюдение своего соглашения, вернув право собственности на клинику? Что еще вы могли бы быть готовы сделать?
• Вы стали получать меньше денег после того, как вы продали свою клинику.
• Вам нужно найти другой способ зарабатывать на жизнь после того, как вы продали свою клинику.

Эти вопросы следует тщательно продумать и обсудить с самыми близкими людьми. Если вы и/или члены вашей семьи не согласны с ответом на любой из этих вопросов, мы рекомендуем вам решить эти вопросы, прежде чем пытаться продать свою клинику.

Даже когда все идет хорошо, клиника продается за сумму, которую хотел продавец, и можно жить дальше, как показывает практика, на этом этапе многие не до конца продумывают, что будет дальше.

Начать думать об этом стоит еще до того, как вы начнете продавать.

2. Факторы, которые затрудняют продажу клиники

Прежде чем зайти слишком далеко и продать свою клинику, оцените следующие факторы и то, как вы можете исправить или объяснить их потенциальному покупателю.

Помните, что покупатель будет искать подводные камни, касательно его новой инвестиции.

Поэтому вам заранее нужно рассмотреть следующие вопросы:

• Есть ли какие-либо текущие или недавние юридические проблемы, связанные с клиникой?
• Вы арендуете или владеете помещением, в котором она находится? Если вы арендуете, является ли это долгосрочной арендой и может ли она быть передана новому владельцу? Вы уверены?
• Ваше место работы находится в престижном районе или в центре города, а может быть здание клиники в аварийном состоянии?
• Вы работали в убыток или у вас есть долги за оборудование или другие материальные активы, которые покупатель должен взять на себя?
• Снижается ли ваша прибыль за последний год или растет?

Подумайте, как бы вы ответили на эти вопросы потенциальному покупателю еще до того, как начнете его искать.

3. Факторы, облегчающие продажу клиники

По нашему опыту, следующие критерии делают клинику более привлекательной и облегчают процесс её продажи:

• Долгая история клиники в одном месте. Это говорит о хорошей репутации, что зачастую является самым ценным активом клиники.
• Владение зданием или долгосрочная аренда с возможностью передачи.
• Очень малое или полное отсутствие истории юридических споров.
• Отличная онлайн-репутация в поисковых системах Яндекс и Google.
• Сотрудники, которые работают долго, лояльны и хорошо обучены.
• Специалисты, известные эксперты в клинике которые проводят обучение.
• Другие способы получения дохода помимо консультаций и процедур. Например, возможно, вы продаете различные препараты или медицинское оборудование в дополнение к лечению.

Привести документы в порядок необходимо до того, как вы начнете процесс продажи, это будет иметь большое значение для успешного его завершения:

• Наличие хорошо организованной системы регистрации пациентов.
• Большое количество пациентов, текущих и прошлых
• Наличие большой онлайн-базы данных о пациентах
• Демонстрация эффективности с течением времени, например, снижение затрат на ведение бизнеса и увеличение прибыли.
• Налаженная работа со страховыми компаниями.
• Веденине бухгалтерского учета за последние несколько лет в бухгалтерской программе, которая поможет легко создавать отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты. Данные из этих программ также могут быть легко переданы новому покупателю.
• Не менее 3 лет (предпочтительно 5) отчетов о прибылях и убытках и налоговых деклараций, которые показывают стабильный и, надеемся, растущий доход, прибыль и эффективность с течением времени.

Резюме

Конечно, это не исчерпывающий список, но это некоторые из факторов, которые покупатели сочтут привлекательными, и те, на которые вам стоит обратить внимание в процессе поиска покупателя для вашей клиники.

Если вы обнаружите, что какой-либо из этих факторов отсутствует или под вопросом, подумайте о том, как вы можете исправить это, еще до того, как начнете процесс продажи своей клиники, многое из этого можно сделать, благодаря правильным и эффективным маркетинговым тактикам.